Размещение товаров на Ozon

Схемы сотрудничества

Торговля через маркетплейс Озон возможна товарами разных групп, особенно сезонными, недорогими, широкого потребления. Хорошо продаются:

• продукты питания (не скоропортящиеся);
• обувь и одежда;
• детские товары;
• мебель;
• электроника;
• бытовая техника;
• товары для ремонта и т.д.

На данную онлайн-витрину можно выйти с разным количеством товаров в линейке, никаких ограничений по их тиражу не предусмотрено. Прежде чем разобраться с тем, как запустить торговлю на маркетплейс Озон, нужно выбрать схему сотрудничества подходящую по условиям. Их всего 2:

• Продажа со склада Озон. Ее суть состоит в том, что продавец выставляет свои товары на онлайн-витрине и завозит определенное их количество на склад агрегатора, который берет на себя их хранение, упаковку, отгрузку и доставку покупателя. Поставка товара на маркетплейс Озон осуществляется сразу после размещения на сайте их карточек. Данная схема рекомендована тем, кому нужно сэкономить на аренде склада и тем, у кого нет возможности самостоятельно доставлять товар покупателям.
• Продажа с собственного склада. Данная схема сотрудничества доступна только продавцам из Москвы и СПБ. Она подразумевает размещение товара на онлайн-витрине, но хранение его на собственном складе и, соответственно, отгрузку с него. Эту схему выбирают продавцы крупногабаритной, опасной и легковоспламеняющейся продукции.

Выход на маркетплейс Озон гарантирует вам стабильные продажи, вне зависимости от того, какую форму сотрудничества вы выберите.

Комиссионное вознаграждение

Работа с Озоном по маркетплейс подразумевает комиссионное вознаграждение. Его размер определяется в индивидуальном порядке – он напрямую зависит от категории размещаемого товара и находится в пределах 15%.

Что касается комиссии по второй схеме сотрудничества, предполагающей отгрузку продукцию со склада продавца, то она будет ощутимо меньше, поскольку она состоит из оплаты места на сайте, обработки заказов и возвратов. Продажи на российских маркетплейсах, в том числе и на Озоне, не обходятся без оплаты дополнительных услуг:

• курьерской доставки;
• обработки излишков;
• подготовки возвратов и т.д.

Далее мы расскажем, как запустить товар на маркетплейс Озон и начать выгодное для Вас сотрудничество.

Начало сотрудничества

Всех, кто планирует торговать через Интернет, интересует, как запустить торговлю на маркетплейс Озон – начинать нужно со стандартной регистрации. Вам нужно будет заполнить электронную заявку и прикрепить к ней сканкопии основных документов. Индивидуальным предпринимателям следует предоставить паспорт, ИНН и свидетельство ОГРНИП, владельцам ООО –правоустанавливающие документы и приказ о назначении генерального директора. Уведомление о регистрации вас, как продавца придет в течение нескольких дней на указанный при регистрации е-мейл.

Следующий животрепещущий вопрос – как запустить товар на маркетплейс Озон, достаточно его загрузки на онлайн-витрину, которая может быть выполнена несколькими способами:

• через личный кабинет – подходит продавцам с небольшим ассортиментом;
• используя XLS-файл – по шаблону, отдельному для всех групп товара;
• с помощью API – по протоколу HTTP, используя POST или GET.

Поставка товара на маркетплейс Озон при выборе первой схемы сотрудничества выполняется сразу после его размещения на онлайн-витрине. Обратите внимание, что в карточке товара нужно указывать 3 цены – без скидки, со скидкой, для Ozon Premium. Она не должна быть выше, чем на Вашем сайте, в противном случае товар будет заблокирован.

Инструменты Озона

Продажи на российских маркетплейсах дают продавцу возможность пользоваться маркетинговыми и аналитическими инструментами онлайн-витрины, такими как:

• специальная цена для Premium-клиентов, поднимающая позиции товара в общем рейтинге;
• реклама на партнерских сайтах;
• проведение акций и распродаж;
• оформление витрины баннерами и логотипами.

Торговля через маркетплейс Озон гарантирует вам получение подробной аналитики для оценки конверсии, объемов продаж в разных срезах, соотношения количества показов с количеством добавлений в корзину и т.д. Этого будет достаточно для оценки эффективности продаж, выявления «узких мест» и их устранения.

Преимущества Озона

Торговля на маркетплейсах признана простой и выгодной. Она позволяет быстро раскрутить торговую марку и продвинуть новый товар к потребителю. Выход на маркетплейс Озон обладает множеством преимуществ для продавца, к ним относятся:

• большой и постоянный спрос на товары;
• охват всех регионов РФ и соседних республик;
• 2 формы сотрудничества;
• простую регистрация;
• предоставление потенциальным партнерам обучающих материалов;
• выплаты по продажам 2 раза в месяц;
• маркетинговые и аналитические инструменты.

Мы вкратце рассказали, как зайти на маркетплейс Озон, выложить товар и начать работать. Обращение в нашу компанию, предоставляющую помощь в размещении на маркетплейсах, исключает риск отклонения заявки и обеспечивает быстрое начало торговли.